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重庆印刷厂“互联网+印刷”的六种玩法

来源:/news/52.html    发布时间 : 2016-12-28

  重庆印刷厂“互联网+印刷”的六种玩法:

  玩法一 搭建独立网站

  服务对象:中小企业客户:笔者所创办的一幅图就是这种模式的典型代表。但在经历4年多的发展后,发现这种模式存在很大的瓶颈,原因可以简单地归结为“价格比不过淘宝,服务比不过门店”。所以在今年印刷电商年会的演讲中,笔者下了一个结论:“只干一个印刷电商网站,基本不具备成功的可能。”印刷电商网站作为一个辅助的营销渠道是有必要的,但这种模式并不具备改变格局的条件。

  玩法二 集中采购全国分发

  服务对象:中大型企业客户:靠这一模式,国内已有印刷电商短短3年时间做到了较大的收入体量,获得了多轮巨额投资。但一幅图在参与德邦、京东、分期乐、优分期等大型客户的集中采购、全国分发业务中深切感受到“三苦”。

玩法三 创立个性化电商平台

   服务对象:个人用户,从目前的情况看,个性化交易的最大聚集地还是淘宝与天猫。国内几家知名的个性化印品及照片冲印的电商虽都在印刷电商网站上投入了大量的资金与精力,但最大的业务来源仍是淘宝和天猫。事实上,个性化印品本身作为一个印刷的增量市场,对于现有的印刷市场格局并没有太大的影响。

  玩法四 互联网盘商

  服务对象:图文店:对于这种模式有一点是要引起注意的,虽然其在合版印刷中争夺比较激烈的名片、宣传单及画册领域不具备可能性,但若扩充更多的产品线,他们就有可能通过迂回方式打入合版印刷领域搅局。

  玩法五 淘宝或天猫开店

  服务对象:个人用户:在印刷电商界,很多人对于在淘宝、天猫开店存有偏见,认为这不是真正的电商,技术含量低。但从生意的角度讲,不论用什么方式,有订单、能赚钱才是王道。印帮网首席执行官李劲松曾经反对淘宝开店,但在2014年7月通过淘宝开店销售1000个起印的定制纸杯,靠这一单品短短两年时间做到年营收2000万元,成为国内单品爆款的典型案例。而已实现大额融资的印刷电商世纪开元、阳光印网等都在淘宝天猫上砸下重金,可见这个渠道也不容忽视。

   玩法六 合作赋能

   服务对象:图文店及印刷厂:很多印刷业同仁可能对软件即服务(SaaS)这个概念比较陌生,其实简单地讲,如果把ERP标准化、云端化,那它就是一种SaaS。把软件当作一种服务,而不是产品,这在当前印刷企业还不多见。


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